メルカリでスニーカーは転売できる？方法や売れるスニーカーを徹底解説！

スニーカー転売は、数ある転売手法の中でもかなり利益が出るジャンルであり、実践している人も少なくありません。

しかし、仕入れたところで「どの販売先で売ればいいの？」という人も多いです。

こーだい

ラクマで売るのがセオリーですが、メルカリも販売先の一つとして紹介できます！

「メルカリでスニーカー転売はできるの？」

「メルカリでスニーカーを転売するにはどうしたらいい？」

今回は、このような悩みを抱えている人のために、メルカリで本当にスニーカー転売ができるのかどうかということを解説していきます！

販売先としては最適ですし、ラクマに比べるとアクティブ率も高いことから、販売先としては最適なので、これから紹介する内容をしっかり把握していきましょう◎

メルカリでスニーカー転売はできる？

結論から言うと、メルカリでスニーカー転売はできます。

ラクマに比べると販売手数料が高いので、1足あたりの利益率・利益額は少なくなりますが、回転率は高めです。

実際に、メルカリでは多くのスニーカーが転売されています。

ラクマに比べると、中古のスニーカーが多いですが、新品スニーカーでも十分販売されているので、販売先として利用すると良いでしょう◎

先日販売された、DUNK HIGHのミシガンカラーは、販売直後に多く出品されていました。

利用者が多いのはデメリットになることもあり、競合性が高くなるので、ラクマ以上にスピード感ある転売が重要になってきます！

ただ、総合的に考えて、メルカリでスニーカーを転売するのは良いことであり、販売先を広げるという意味でも利用しましょう。

余裕がある人は、ラクマとメルカリで併売して販売するのもありです◎

こーだい

その場合は、いずれも利益額が同じになるように、販売価格を調整することが重要です！

メルカリで効率よくスニーカーを転売するコツ3選！

メルカリは、スニーカー転売の販売先として利用できるわけですが、コツを押さえておかないとうまく利益を出せなくなります。

せっかく仕入れたスニーカーも、利益を出せないと意味がありませんし、わざわざメルカリを販売先に使う意味もありません。

そのため、これから紹介するコツをしっかり意識して、メルカリでスニーカーを転売していきましょう！

これらを実践できれば、スニーカー転売も失敗せずに利益を出せますよ♪

ポイントは、スピード感ある仕入れ・転売をすることです。

ラクマ以上に、利用者が多いメルカリでは、早い段階で出品しないと価格競争に巻き込まれてしまいます。

希望利益5万円が、値下げにより3万円、2万円と下落していくのは控えたいところです…

売れている商品をリサーチする

メルカリで、スニーカーを転売する際は、売れている商品をリサーチするところから始めましょう。

これは、ラクマでも同様であり、スニーカーを転売する場合は、主力モデルやカラーを把握しておくと、利益が出しやすくなります◎

一般的に売れるモデル・カラーは、以下の通りです。

基本的にはナイキのスニーカーを仕入れていくことが多く、限定カラー・コラボスニーカーというのはプレ値になります。

僕が推奨するのは、新品のスニーカー転売です。

新品のスニーカーを定価で仕入れてきて、メルカリやラクマでプレ値転売するのが、一般的なビジネスモデル。

そのため、商品を仕入れるためには、プレ値予測をしつつ売れる商品を把握する必要があります。

当ブログでは、このように様々なスニーカーのプレ値予測をしています！

海外ですでに販売されているモデルであれば、StockX等から予想利益も出して、転売でどのくらいの利益が出るのか把握できますよ◎

「売れるスニーカーがわからないよ！」という人は、こちらのリンクからプレ値予測を参考にしてくださいね♪

値下げ交渉にはできる限り応じる

ラクマではあまり見受けられませんが、メルカリでは一つの通過儀礼となっているのが、値下げ交渉です。

むしろ、メルカリでは少しでも安く購入したいというユーザーが多いので、値下げ交渉をしてくる人も少なくありません。

スニーカー転売をしている人に、実際に値下げ交渉をしている人がいました。

このくらい常識的な値下げ交渉なら応じても良いですし、回転率が高くなるので応じれる範囲で、交渉していきましょう。

https://twitter.com/MS292917/status/1320734211758714881?s=20

しかし、値下げ交渉してくる人の中には、このようなユーザーもいます。

販売値よりも大幅に交渉してくる人で、大きな態度をとってくる場合は、コメントを削除するか交渉に応じずスルーするかしましょう。

スニーカー転売では、高額転売が当たり前の世界なので、一部ユーザーからは「定価で売れよ」とコメントしてくる人もいます。

しかし、僕たちが対象にする顧客は、”プレ値でも購入してくれる人”に限ります！

そういう人を対象にしていかないと、メルカリでスニーカーを転売して利益を出していくことはできません。

スピード感ある出品をする

最後に、スピード感のある出品をするという点です。

先ほども解説したが、DUNK HIGHのミシガンカラーのスニーカー。

こちらは、メルカリで販売されていたものです。

ナイキで販売が開始したのが、10時でしたが11時にはこのありさまです。

このスニーカーで驚きなのは、「ナイキ」というワードで検索しただけで、これらのスニーカーが表示されたことです。

メルカリには常時1億点以上の商品が出品されていますし、「ナイキ単体」で調べたとしても、別のスニーカーやスポーツウェアが表示されることもあります。

事実、現在検索すると様々なジャンルの商品が表示されますからね…

しかし、ナイキ単体で同一商品が一斉に表示されるということは、それだけライバルが多いことを示しています。

10時に仕入れて、11時にはもう市場に多くの商品が溢れていたわけですし、スピード感のある転売をしないと、利益にならない可能性も高いです…

1日様子を見て販売しようとすると、すでに値下げ競争が起きており、価格が下落していく中で商品を仕入れる必要があるので、注意しましょう。

メルカリでスニーカーを売れるようにするには？

メルカリで、スニーカーを転売する際のコツを解説しましたが、ライバルが多いというデメリットが邪魔して売れないことがあります。

実際に、「メルカリでスニーカーが売れないんですが…」という相談が来ることも多いです。

その場合、あなたの出品方法に問題があるかもしれません！

メルカリでスニーカーを売れるようにするためには、以下のポイントを押さえて出品すると良いでしょう！

これらのポイントを意識すれば、市場でライバルが多いメルカリでも、スニーカーを効率よく売れるようになります◎

無理に転売する必要はありませんが、ラクマに移行するのもありですが、併売して回転率を上げたいなら、これくらいは最低限押さえておきましょう。

こーだい

ユーザーが購入しやすいように、顧客目線で販売することがメルカリでは重要です！

商品名＋サイズを記載する

メルカリで、スニーカー転売をしている人の中で、在庫が余っている人は顧客ニーズを把握していないケースが多いです。

メルカリで新品スニーカーを購入しようと思っている人は、大きく分けて二パターンに分けられます。

転売目的で仕入れる人もいるみたいですが、価格差がとれないケースが多く、基本的にはこの二つの目的になります。

最近ではコレクションする人も多いですが、やはりスニーカーは履くものですし、普段使いの目的で購入することが多いです。

例えば、こちらのユーザーですが、人気のコラボスニーカーですが売れ残っています。

タイトルを見ればわかりますが、スニーカーモデルしか記載されていません。

商品ページを見て、サイズがわかるような商品ですが、売れない理由がよくわかります。

メルカリでは、「商品名＋サイズ」というのが検索される傾向が多く、このスニーカーの場合は「Paranoise 27」「Paranoise　26cｍ」等で検索されることでしょう。

この場合、”コラボモデルの26～27センチサイズがほしい”というユーザーを対象にできるので、購買意欲が高いユーザーを確保できます。

仮に、スニーカーを出品する際は、ライバルと差をつける意味でも、タイトルには必ずサイズを記載するようにしましょう。

モデル・型番などをタイトルに含める

サイズを記載することも重要ですが、商品タイトルの付け方にも工夫があります。

スニーカーはライバルが多い商材であり、ラクマに比べるとメルカリでは特に出品している人が多い印象。

その中で、顧客に検索されて商品を注目してもらうためには、商品タイトルでアピールしなければなりません。

売れているスニーカーで、良い例を紹介すると以下が挙げられます。

このセラーが販売しているスニーカーは、プレ値でも十分売れています。

ナイキ×Travisコラボのスニーカーですが、商品タイトルに「モデル・型番・サイズ」の三つが含められていることがわかりますね！

この場合、「ナイキ　Travis」で検索しても表示されますし、「Travis　27cm」で検索しても表示されます。

つまり、顧客の購買心理を逆算して、どのようなキーワードで検索するかを予想したタイトル付けを行っているため、購入されているわけです。

こーだい

これは、マーケティング戦略で使われることが多い、キーワードマーケティングという手法です！検索キーワードを考えて、タイトルに落とし込むことで効率よく商品を売却できますよ◎

周りよりもやや安く販売する

最後に、価格設定についてです。

メルカリ・ラクマで、スニーカー転売をする場合は、スピード感ある転売をしたとしても、高確率で価格競争に巻き込まれます。

最初に出品できたとしても、言い値をつけることになるので、価格に正解はありません。

例えば、あなたがナイキの限定コラボのスニーカーを仕入れたとして、メルカリで販売するとします。

平均相場が10万円の時に、同じように10万円で出品したとしても、購入されることはありません。

利益追求をするなら、10万円で販売し続けても良いですが、回転率を重視して確実に利益を出していきたいなら、価格を少し下げましょう。
(目安は平均相場の5～7％程度)

これも、顧客の購買心理を考えた結果の手法です。

新品スニーカーがプレ値で販売されているとき、顧客は「少しでも安く買いたい！」という心理状況になっています。
※状況次第では値下げ交渉をすることもある

そこで、平均相場が10万円のスニーカーがあるとして、あなたが9.3万円～9.5万円程度で出品した場合、スニーカーは売れやすくなります。

あなたが設定した価格が、現状で最も安い値段になるからです。

しかし、ライバルも同じように値下げをしてくるので、市場では値下げ競争・価格競争が起きてしまうわけです…

スピード感がある出品をする場合は、相場をある程度把握して、予想利益を立てながら価格を安く設定すると、回転率・利益率を重視したスニーカー転売ができますよ！

メルカリでスニーカー転売をする際の注意点を徹底解説！

メルカリは、数多くのスニーカーが販売されているわけですが、注意しなければならないことがあります。

僕は普段ラクマを利用していますが、スニーカーによっては回転率を上げるために、メルカリと併売することも少なくありません。

その中で、「これはヤバいな…」と思った経験がいくつかあるので、注意点として紹介します。

ラクマに比べると、メルカリの手数料は高いです。

一般的に見れば、メルカリの手数料は平均的であり、単純にラクマが低すぎるだけですけどね…笑

新品スニーカーは、モデルによって高額転売することもありますし、スニーカーの料金が高くなればなるほど、手数料は高くなります。

利益額もその分低下するので、状況を判断しながらメルカリを使うか、ラクマを使うか決めていきましょう。

手数料が高い

まず、メルカリをスニーカー転売で利用する際に気を付けてほしいのが、手数料の高さです。

フリマアプリの中では、利用者が8,000万人以上いるので大規模な市場ですが、販売手数料が10％もかかります。

他の販売先と比べると、以下のように異なります。

ヤフオクの場合は、プレミアムアカウントに限り8.8％になります。

先ほども触れたように、新品スニーカーはコラボモデルや新色はプレ値になることも少なくありません。
(ものによっては1足数十万円することも…)

あなたがコラボモデルを仕入れたとして、それを20万円で販売する場合、以下のような利益計算になります。

※送料1,000円、仕入れ値2万円で固定した場合

この様に、各種販売先で最も利益額が低いのは、メルカリになります。

回転率を重視した場合、この価格でも良いと思いますが、ラクマで売り切ったほうが利益になることが良くわかります…

こーだい

僕がラクマを販売先として推奨する理由はここにあります！メルカリも悪くありませんが、利益追求をしたら自然とラクマを利用することでしょう。

キッズが多い

メルカリは、スニーカー転売の販売先として最適ですし、利用したほうが良いです。

しかし、民度は正直言って低いです…

ラクマは、ある程度常識がある人が多いですが、メルカリは非常識な人が多く、スニーカーを購入する人はユーザーが壊滅しています。

僕がラクマをメインに使っているのは、こちらの理由も関係していますね…

大学生のスニーカーヘッズに関しては、プレ値で転売していたとしても、購入してくれるケースが多いです。

ファッション好きな人も同様ですが、特に気を付けないといけないのは、中高生。

まーたメルカリで
頭おかしい奴にやられたわ

ちまちま値下げしてくるから
その値段なら買うって値段を言って下さいって
言ってその値段にして
取引したらいつまでたっても支払いしないから
聞いたら買えないのでキャンセルして下さいって
お前待ってる間に値下がりしたわ
くそガキが pic.twitter.com/jbUXA8RYJ8

— PORU(勝負３級)BBC垢 (@PORUcarpBBC) May 3, 2019

特に中学生は、このようなコメントを平気でしてきます。

趣味でメルカリをしているなら話は別ですが、あなたも含めて僕はビジネスで行っています。

通常よりも高いため、「定価で売れ」「もっと安くしろボケ」等のコメントが来るので注意しましょう…

もちろん、そういうユーザーはスニーカー転売の対象ではありませんが、状況次第ではいたずら購入をされることもあります…
※購入意思がないのに購入すること

この場合、通報すれば問題ありませんが、スニーカー転売の邪魔になるのでいらない存在です。

無理な要望をしてくる人が多い

メルカリは、交渉ありきの販売サイトです。

ラクマの場合は、お互いの利害が一致していて、プレ値でも購入してくれる人が多いです。

ただ、メルカリは「交渉→購入」という流れが多すぎます…

対応が面倒になり、最終的には販売をやめてしまう人も続出していますよ！

例えば、10万円の商品があり、9.8万円程度に値下げするくらいならわかります。

しかし、メルカリのユーザーは自分のことしか考えていないケースが多く、平気で5万円まで値下げをしようとしてきます。

「5万円まで下げてください！」というコメントではなく、「5万円なら購入しますが…」というコメントをしてくるので、癪に障りますね…笑

「指定期日までに購入するので取り置きしてください！」というコメントも多く、それに応じてしまうと他の人が購入できなくなります。

この様に、専用出品をする人もいますが、専用にした割には当日に購入しないというケースもあります。

特に、スニーカーは高額ですし、気が変わることはよくある話。

仮に、あなたがスニーカーをメルカリで転売する場合は、以下の記載をしておきましょう。

【例文】

高額商品につき
値下げ交渉、専用出品、取り置きは行っていません。

そのようなコメントはお控えください。

この文を記載しておけば、交渉をしてくることは少なくなります！

無駄に対応するのが嫌な人は、記載しておくと良いでしょう。

メルカリ以外でスニーカー転売に使える販売先は？

メルカリは、スニーカーの販売先として最適です。

実際に、メルカリでスニーカー転売をしている人がいますし、個人的には良い販売先だと思っています。

しかし、民度の低さや手数料の高さを考えると、別の販売先を利用しても良い気がします…

むしろ、僕はメルカリ以外の販売先をメインで使うことが多いです！

これらの販売先がありますが、個人的にオススメなのはラクマです。

販売先によって売れ行きが異なるという人もいますが、プレ値のスニーカーであればどこで販売しても変わりません。

スニーカーを欲しがっている人は、あらゆる検索網を駆使して、商品を探しています。

メルカリでもラクマでも探していますし、楽天やヤフオクといったECサイトでも検索しています。

需要が高い商品なので、そこまで販売先にこだわる必要はありませんが、手数料の兼ね合いを考えると、メルカリよりも他の販売先がオススメです！

ラクマ

まず、スニーカー転売で使いたいのはラクマです。

ラクマは、販売先の中でもかなり優秀であり、僕もメインで使っています！

ラクマは、メルカリに比べると利用者が少ないので、購入者も少ないと思われがちです。

しかし、スニーカーの販売履歴を見ると、以下のようにかなり売れています。

中には、偽物スニーカーも混ざっていますが、正規品だと思われるものは、適正価格なら売れています。
※平均相場

しかし、メルカリのように多くのユーザーが大量出品していることはありませんし、競争率もそこまで高くありません。

メルカリはライバルが多いので、うまく利益を出せない可能性も高いです。
(値下げ競争に巻き込まれることもある)

ラクマは、そこまで値下げをしなくても売れることが多いですし、何より手数料が安いです。

こちらを見てもらえばわかる通り、メルカリで販売した場合と、ラクマで販売した場合では約1.2万円の価格差があります。

同じスニーカーを同じ値段で販売するのに、1万円の価格差があるなら、ラクマを利用したほうが良いです！

こーだい

これで、メルカリが劇的に売れるなら話は別ですが、そうでもありませんからね…

BASE

次に紹介したいのは、BASEです。

こちらは、メルカリやラクマとは異なり、自分でネットショップ・ECサイトを作ってスニーカーを販売するようなイメージ。

そのため、自分で価格を設定できますし、自由な販売ができるというのが特徴です。

実際に、BASEを使って販売している人もいます。

自由に出品可能であり、使える販売先だと思いますが、知名度が低いというのが難点です。

それに、メルカリのように自由に検索ができるわけではなく、販売しているスニーカーを告知する必要があります。

当ブログのように、それなりにアクセスがあるなら、そこにBASEのリンクを張り付けて集客しても良いですが、最初のうちは集客に時間がかかります。

普通に出品したとしても、検索に引っかからない可能性もあります…

商品が売れた時は、トータルで6.6％の手数料が発生するので、販売先の中では安い方です。

こーだい

知名度があるなら別ですが、そこまでない場合はあまり販売先として活躍しませんね…

ヤフオク

最後に紹介したいのが、ヤフオクです。

ヤフオクは、販売先の中でも利用している人が最も多く、スニーカーとの相性も最適です！

特に、プレ値になりやすいスニーカーは、売り切りたい値段のみを設定しておき、そこから先はオークション形式にするのもありです。

「ヤフオクで本当にスニーカーが売れるの？」という人もいますが、実際にこの様に販売履歴があります。

即決販売されているものもありますが、入札方式で売れているものもあります。

本来、ラクマでは希望価格を提示して販売すれば、それ以上の値段で売れることはありません。

しかし、ヤフオクの場合は入札方式であれば、ユーザーが競り合って価格が上がることも多いです。

人気のスニーカーだと、このようにリアルタイムで入札が行われます。

メルカリでも人気のあるスニーカーで、Air Jordan1やAir Max等は、ヤフオクに出品するのもありですね◎

また、ヤフオクには中古のスニーカーも存在します。

メルカリに比べると、同業者が購入する可能性が高く、安く仕入れて平均相場をつけて売れば利益になる可能性がありますよ◎

メルカリ以外に販路を広げると、安定して稼げるようになるので、それぞれ把握しておきましょう！

まとめ

今回は、メルカリでスニーカーが売れるかどうかということを解説しました。

メルカリは、スニーカー転売で利用している人も多く、商品によっては企画以外にプレ値になる可能性があるので、利用したいところ。

ただ、手数料が10％かかるので、利益を重視するならラクマでもありだと思います！

むしろ、僕はメルカリよりもラクマ派であり、ユーザー層やコメント対応の手間を考えると、ラクマのほうがいいですね！

こーだい

無理に対応する必要もありませんし、スピード感のある転売をすれば即売れしますからね！

メルカリ転売で利益を出したいなら、ラクマ以上にスピード感のある仕入れをしないと、以下のようなことになりますよ…笑

ライバルが多いと、価格競争にも巻き込まれやすくなるので、注意しましょう。

その他、利益になるスニーカーが知りたい人は、当ブログのプレ値速報を見てリサーチしてくださいね♪

こーだい【メルカリ物販の専門家】

法人2社の代表

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入社2ヶ月で会社を辞めて、メルカリを始めたら仕事になりました！ メルカリ総取引件数4,000件以上/累計1,400名以上に物販を指導/起業2年で年商1.8億円/書籍7冊