【バカ売れ】プロダクトローンチの作り方！高校生でもできます。
こんにちは、@shumiwosigotoniです。
今回は
「プロダクトローンチの作り方が分からない！
売れるプロダクトローンチを作りたい！」
というあなたに向けて書きます。
ご覧になってない方は、そちらを見ると
流れがつかめると思いますのでそちらから見てください！
このブログを書いている僕は、
大学時代にネットビジネスを知り
始めてから3ヶ月で月収30万達成しました。
当時100万の借金があったのですが、
ネットビジネスと出会い、3ヶ月で返せました。
そんな僕は、文章が上手いわけでも
元々センスがあったわけではなく
言われた通りにやっていたら成功できたので
その方法を今回はあなたに全て伝えたいと思います。
基礎的なところから、
全て書いてますので
プロダクトローンチの具体的な作り方を
知りたいという方はどんどん読み飛ばしていってください。
それでは、ご紹介していきます！
目次
プロダクトローンチとは
「プロダクトローンチ」とは
聞きなれない言葉だと思いますが
ネットビジネス業界ではよく使われる販売戦略で、
時間をかけて商品を売っていくセールス方法
のことをいいます。
情報商材を売るときに必ず使われています。
プロダクトローンチは具体的に、
- ニュース
- あなたにもできるストーリー
- 現実フージョン
- 無料プレゼント
- 論争暴露
- オファー・リスク排除
- セールス
上記7つのストーリーを作成し、
１通ずつリスト（ターゲット）に送ります。
つまり、７日間に渡って販売していくということです。
プロダクトローンチがなぜ有効なのか？
プロダクトローンチがネットビジネス業界で
よく使われる理由は２つあります。
１つ目。
たとえば、新作ゲームの発売だと
はじめにゲームの発売日が発表されて
その後少しずつキャラクターの詳細だったり
ストーリーが公開されていきますよね。
これは、情報を小出しにすることによって
購買者の期待を少しづつ高めていき、
発売日まで興奮を冷めないようにして、
購入率を高める効果があります。
２つ目。
初対面の人に「この掃除機買いませんか！？」
と言われても買わないですよね。
人は、接触回数（出会う回数・連絡をとる回数）
が増えるほど相手を信頼していきます。
学校のクラスメイトと少しづつ仲良くなっていくのも
ほぼ毎日顔を合わせるためです。
ですから、何度もコンタクトをとって
徐々に仲を深めていき、
信頼関係を築くことで
購入率をあげることができます。
文章を書くときのポイント４つ
ローンチを書くまえに、
ローンチを書くときに意識することを
４つご紹介します。
- 提言➡︎根拠を書く
- お客様は方法ではなく未来（あなたの教えを実現した後の）を買っている
- 文章に一貫性を持たせる
- 見やすいように小見出しなどを使い綺麗に仕上げる
これらは爆発的に売れるローンチを書くために
とても重要ですので
それぞれ解説していきます。
提言➡︎根拠を書く
例えば、ダイエットに有効なのは運動です。なぜかというと〜だからです。
というように、提言➡︎具体的な根拠を書くことで読者はより納得してくれます。
ただ単にダイエットに有効なのは運動です！と言われても納得できませんよね？ですから、しっかり根拠を書きましょう。
方法ではなく未来を買っている
商品ではなく、その商品を買って手に入る未来を買っているとうことです。、ダイエット器具で例えると、腹筋ワンダーコアを買う人は、腹筋ワンダーコアを買っているのではなく腹筋ワンダーコアを買えば手にはいると思われる。スリムな体だったり、マッチョな筋肉を買っているということです。
文章に一貫性を持たせる
文章は、最後まで同じスタンスで同じように書く必要があります。
たとえば、前の章では痩せるためには運動はやめろ！と書いていたのに
次の章では痩せるには運動が最適と書けば読者は混乱します。
また、語尾も一貫して同じようにしましょう。
ずっと〜です。と書いてきたのに
急に〜である。と書くと「人が変わったのかな？」
と読者は混乱します。
この混乱を無くし、読みやすく伝わりやすい文章にしましょう。
改行を使って見やすくする
文章の見やすさはとても大切です。
まずは、下記の文を見てください。
ダイエットに最適なのは、食事制限です。なぜなら、人間は食べなければ自然と痩せていきます。太ることはありえませんよね？ですから太る原因は全て食生活にあります。食生活を見直せば必ず痩せることができます。具体的に食事制限の仕方は３つあります。1つ目は〜です。2つ目は〜です。３つ目は〜です。これらを意識するだけで確実に痩せます。
次に改行を使って書いた文章です。
ダイエットに最適なのは、食事制限です。
なぜなら、人間は食べなければ自然と痩せていきます。
太ることはありえませんよね？
ですから、
太る原因は全て食生活にあります。
食生活を見直せば必ず痩せることができます。
具体的に食事制限の仕方は３つあります。
1つ目は〜です。
2つ目は〜です。
３つ目は〜です。
これらを意識するだけで確実に痩せます。
一目瞭然ですよね？
改行を使うことで格段に見やすくなります。
また、スマホで読む人が多いので
横に長い文章は読みづらいです。
（横にスクロールしなければいけないので）
スマホ民にとって、縦へのスクロールは気にならないので
改行を多くして縦に長い文章にしましょう。
- 句読点「。」で改行する。
- 文のまとまりは長くても５行
上記を守って書きましょう。
どれだけ良い文章を書いても
読まれなければ意味がありません。
読みやすい文章を心がけましょう。
プロダクトローンチの作り方７ステップ
先ほども説明しましたが、
プロダクトローンチは
７日間に渡ってセールスをかけます。
- ニュース
- あなたにもできるストーリー
- 現実フージョン
- 無料プレゼント
- 論争暴露
- オファー・リスク排除
- セールス
具体的には上記を、リスト（見込み客のLINE）に
７日間毎日同じ時間にメッセージを送るということです。
ですので、1章から7章までの文章を作成する必要があります。
それぞれの章のポイントと書き方を解説していきますが、
書き方については、書いても分かりにくいと思うので
実際に僕が作成したレポートを載せています。
ポイントを見ながらそのレポートを参考に作成していってください。
それでは、まず１章からいきます。
第1章 ニュース
プロダクトローンチでは、第1章が一番大切です。
なぜなら、第１章で興味がないと思われてしまうと
そこでリスト（見込み客）が逃げてしまうからです。
全７章全て読んでもらえないと購入には至りません。
ですから、最初の文章は特に気合いを入れて
作る必要があります。
ニュースでは、あなたの商材が
どういった内容なのかを読者に公開します。
読者に対しての予告（お知らせ）ですね。
第1章の流れ
- 冒頭についに公開！（タイトル）
- 読者の悩みを提示
- これを読むことによって手に入る未来を提示
- こんな方はぜひ見てくださいと悩みを箇条書きで書く
- 上記の悩みに共感しながら今すぐできるワークを提示
- 第2話の予告
僕が作成したファイルがあるのでご覧ください。
第一章のポイントとしては、
- 売り込み感を消す
- あなただけに公開します！（特別感の演出）
- 今すぐできるワーク（課題）を出す
上記の３つです。それぞれ解説します。
売り込み感を消す
読者は無料で情報を手に入れようと思っています。
ですから、初めから売り込もうとすると逃げてしまいます。
有料だということは、出さずに書きましょう。
限定公開
心理学的に、人間は限定という言葉に弱いです。
ですから、あなただけ限定！期間限定公開！というように
特別感を演出して書きましょう。
今すぐできる課題
第1章（ニュース）では今すぐできる課題をだします。
たとえば、ダイエット方法の商材なら
寝る前の運動が最も痩せると科学的に証明されています。
ですから、今日寝る前にスクワット10回しましょう。
これをするだけで痩せやすい体へと変わっていきます。
これはあくまでたとえ話ですが、
上記のように課題を提示して、
読者に行動させることで
あなたの商材を買った後に
手に入る未来をより意識させることができ、
２章目を読んでもらえる確率が上がります。
第２章 原因・敵
第2章の書く流れ
- 最初の挨拶
- 〇〇な人が〇〇できない○個の理由
- 見込み客の現状とこのまま行くとぶつかる未来を具体的に書く
- その原因を解決すると手に入る未来を書く
- 原因の公開
- 原因の具体的な説明
- 原因の解決策をまとめた資料を現在作成中です。
- 次回予告（明日も何時にメールします。）
- ワークを出す。
こちらも書いて説明するより実際のを見てください。
2章のポイントは
- 得たい未来を阻む壁（原因）をとにかく提示する
- 僕が解決しますと断言
- オファーに繋げる
こちらも分かりやすいようにダイエット方法で解説します。
あなたがダイエットできない原因は、
〇〇だからです。
もっと痩せたい
痩せて可愛くなりたい
履けなくなったジーパンを履きたい
etc,,,,,
という悩みの原因は〇〇ただ一つです。
というように原因を提示します。
原因を提示することで、
見込み客に「そうなのか」と
思わせます。
そして、当然
「じゃあどうやって解決するの」と
解決方法を知りたくなるので
僕が７日目にその解決方法を教えます。
というようにオファー（セールス）につなげます。
第３章 あなたにもできるストーリー
３章では、「あなた（見込み客）にもできるストーリー」を公開します。
流れ
- 冒頭挨拶
- 以前あなたと同じ状況だったと説明
- 現在の自分の状況（相手の理想の人物になる）
- ストーリーフォーミュラーを使った物語
- 他人も成功させた（２〜3人）
- 次はあなたの番です
- この方法を公開した理由
- 今日のワーク
- 次回予告
こちらが３章のファイルです。
３章のポイントは
- ストーリーフォーミュラーを使う
- 自分にもできるかも！と思わせる
ストーリーフォーミュラーとは、
簡単にいうと映画のような物語ということです。
日常➡︎大きな挫折➡︎成功
という流れにすることによって
読者を惹きつけます。
詳しくは
【コピーライティング最強テクニック】ストーリフォーミュラーとは
を見てください。
「自分にもできるかも！」と思うことで
読者はさらにあなたのノウハウを知りたいと思います。
なので、
そう思わせるストーリーを書くことが３章ではもっとも重要です。
第４章 現実フュージョン
- 当時の自分の本音をさらけ出す
- 当時の自分の悩みをかく
- 見込み客の今の悩みを洗い出す
- 見込み客の悩みに共感する
- 僕が解決すると力強く提示
- 次回５章無料レポートの配布予告
ポイント
欲を煽りまくる（具体的に）
全ての悩みに共感する
欲をあおることで、何がなんでも手に入れたい！と思わせます。
たとえばダイエットの商材だと、
- ダイエットに成功すれば可愛い子とデートできる
- もう友達にデブとバカにされない
- 自信がついて仕事もうまくいくようになる
というように欲をあおります。
全ての悩みに共感するとは、
現在見込み客が抱えている全ての悩みに対して
- 当時の僕もそうでした。
- つらいですよね。
- あなたの気持ちわかります。
こうすることで、読者は
「俺、私のことをわかってくれている！」
と感じます。
悩みに共感できるのは、
同じ悩みを抱えていた人だけなので
この方法は有効です。
第５勝 無料プレゼント
無料プレゼントの効果は絶大です。
「こんなに良い情報をタダで教えてくれるの？」
と見込み客が思うことで、
見込み客にとってあなたは有益な人になるので
情報商材の購入率も高まります。
無料プレゼントを作るときのポイントは、
有料級の情報を惜しみなく公開するということです。
そうすれば必ず読者はあなたから離れません。
５章 論争暴露
- お別れです。（理由）
- 本気でない人は閉じてください
- 〜の人も閉じてください。
- 逆に得たい未来を手に入れたい人だけどうぞ
- 明日は必ず見てください
- 本気でない人は見ないでください
- 次回の予告
ポイントは
- 迷ってる人に決断させるor切る
- これは買うしかない！と思わせる
迷ってる人に決断させるor切る
５章でふるいにかけます本気でない人は見ないでください。
とうったえることで
読者は「本気です！」「絶対についていきます！」
という人を残します。
軽い気持ちの人はどうせ買わないので、
買う人と買わない人を絞ります。
残った人に、「これは買うべきだ！」
と思わせるためにも本気でないひとを蹴落とすことが必要です。
６章 オファーリスク排除
６章では、購入する際のリスクを全て取り除いてあげます。
人間は、得を選ぶよりも、損をしたくない！という方が
強いので、このリスクを取り除く必要があります。
6章で書くこと
商品の中身
特典
希少性
限定性
具体的なサポート
サポート内容
Q&A（質問と答え）
ポイント
- 料金以外全て公開
- 聞かれる前にリスクを全て排除する
料金以外全て公開します。
本を買う前に、一度中身をパラパラみてから購入しますよね？
それと同じ原理で、中身を一部紹介することで購入率を高めます。
また、
事前に予想される質問に全て答えることで
「先に答えてくれた。」と安心感を与え、
リスクを排除することで安心させることができます。
７章セールス
- お客様の声
- １章から６章までの内容を再度書く（コピペでOK）
- 買うか買わないか天秤にかける
- やる前提で話をすすめる
- 手に入る未来の提示
- 商品の中身
- 追伸 返金保証、決断してください！
ポイント
- 完全返金保証
- 申し込みリンクを目立たせる
- お客様の声をたくさん載せる
完全返金保証をつけることによって購入率は格段に上がります。
ダイソンの掃除機などでも必ず返金保証があります。
理由は、購入した後のリスクを減らすことで、
購入率をあげるためです。
申し込みリンクを何回も文の間に入れることで
購入に踏み切る人が増えます。
お客様の声をたくさん載せる
あなたも何か高級な物を買うときに、
口コミとかレビューを見ると思います。
ちなみに僕はめちゃくちゃ見ます。笑
青汁のCMで、
おじいちゃん「この青汁を飲んで本当に健康になりました。」
※効果には個人差があります
というように購入者の声を聞くことで信頼性が上がります。
まとめ
最後に僕の作成したファイル一覧を載せておきます。
第1章 ニュース
第2章 あなたにもできるストーリー
第3章 現実フージョン
第4章 無料プレゼント
第5章 論争暴露
第6章 オファー・リスク排除
第7章 セールス
それぞれのポイントは各章ごとにまとめているので
ぜひ参考にしてみてください。
有料でプロダクトローンチを教えている人もいるので
正直、無料でここまでやり方を公開すると
怒られるかもしれません。笑
ですが、これからネットビジネスを学ぶ方は
お金がない人も多いと思うので
（僕がそうでした、、笑）
無料で学んで稼いでください。
